広告に悩んだこと、ありませんか?
広告会社に勤めていた頃、ある特定の状況になると迷ってしまうことに気付きました。
その状況というのは「任せるよ、お前が良いと思うんならOKだよ」という感じの時です。
広告を作ってる側としては嬉しい言葉なのですが、そう言われた途端、裏腹に「本当にこれで良いのか?」「これで効果は最大限に出せるのか?」という不安に駆られました。良いと思うものを提案しているのですからここで不安になるのは矛盾しているのですが、決断をするというのは別のレイヤーであるということを感じました。
そして気づいたのは「クライアントは、いつもこういう気持ちなんだ!」ということです。
皆さんもきっと、広告会社にGOサインを出す時は多かれ少なかれ悩まれるのではないでしょうか?
そんな悩みを解決する方法を、お伝えしようと思います。
広告デザインに迷ってしまう理由とは?
そもそも広告デザインの、どこに不安を感じているのでしょうか?
実はデザインは、あまり関係ないのです。
ほとんどの場合、心配のタネは「集客できるのか?」の一点のみです。
「だ・か・ら!集客できるデザインなのかどうかが不安なんだよ!」という声が聞こえてきそうですが、確実に集客できることがわかっているならば「デザインは好きにして良いよ」となりますよね?
そして、、、集客に必要なのはデザインそのものではありません。デザインは伝えたいことがより効率的に伝わるためにするものであって、デザインだけでお客様を呼ぶわけではありません。(あくまで広告デザインの話です。また、市場が成長している場合はデザインがカッコイイという理由だけで集客できる場合があります)
広告を出す目的は集客であって(認知やブランディング目的の場合も最終的には集客が目的と考えます)、カッコ良いデザインを披露することではありません。
では、どんな広告が良いかという悩みを解決するには、自信を持って広告会社にOKを出すにはどうすれば良いかをお答えします。
伝えたい価値がハッキリしていればOKですよ
広告は“伝えたい人(=ターゲット)”に“伝えたい事(=内容)”を伝えるのが目的です。その伝達率を高めるためにキャッチコピーやデザインがあるんです。
そして“伝えたい事”を考えるうえで、一番大切で無くてはならない物。それは“あなたの価値”です。
キャッチコピーやデザインにこれと言った正解など存在しません。表現方法はクリエイターによってかなり違いますし、見る側にも多様な好みが存在します(と言っても、人間が見たときに最低限のクオリティという物は最大公約数を狙わなければいけませんが)。
人は価値を感じられないものにはお金や時間を使いませんよね。価値が感じられて初めてその価値に見合ったお金や時間を使うのです。
「この価値は、十分に魅力的なのだろうか?他にも何か価値があるのではないか?」
そんな事を真剣に考えた上で、広告内容を検討し直して見てください。
キャッチコピーやデザインは“価値を共有できるプロ”(←ここ重要!)に任せ、パッと見たときに伝わりやすいかだけを判断する様にすると、迷わなくなりますよ。